Descripción

Buscamos a alguien capacitado en el campo de las ventas, con un enfoque particular en nuestras soluciones. Esta persona es responsable de convertir oportunidades en clientes ejecutando el proceso comercial de punta a punta (diagnóstico, demo, propuesta, seguimiento y cierre), asegurando el cumplimiento de los objetivos de Revenue y crecimiento de nuevos clientes.

🛠️ Actividades principales:

Demo y Presentación de Valor.

• Ejecutar demos grupales y personalizadas.

• Comunicar claramente el valor del producto y sus diferenciadores.

• Traducir features en beneficios de negocio (entender rápidamente necesidad de cliente y solución propuesta por nuestra parte).

• Manejar objeciones técnicas, económicas y operativas.

Cierre de Ventas.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales.

• Negociar términos, pricing (membresías definidas/descuentos) y alcance (lo que realmente solucionamos).

• Dar seguimiento a tomadores de decisión (invitación a tomador de decisión "oficial", preparar material necesario para cerrar la venta) y stakeholders.

• Cerrar ventas dentro de los tiempos establecidos.

Coordinación Interna.

• Realizar handoff claro tras el cierre.

• Documentar contexto, expectativas y objetivos del cliente.

• Colaborar con Marketing, SDR y Producto para mejorar el proceso comercial.

📚 Experiencia:

• De 3-4 años experiencia en ventas (intangibles, servicios).

• De 3-4 años de experiencia en industria SaaS, Fintech ó Callcenter.

🔍 Herramientas y conocimientos:

• Conocimiento en metodologías de venta.

• Conocimiento de CRMs.

• Google Suite.

🌟 Soft Skills:

• Pasión por el cliente.

• Responsabilidad y orientación a resultados.

• Gestión de tareas.

• Orientación a la excelencia y calidad.